钾肥“洼地”是把双刃剑
前不久，中方钾肥联合谈判小组与白俄罗斯钾肥公司就中国2016年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR219美元(吨价，下同)，印度为CFR227美元，中国钾肥进口价格低于印度，继续保持着全球钾肥价格“洼地”的地位。
多年来中国钾肥都是“洼地”，让不少人认为理所当然。不过，笔者以为，从发展趋势看，不应过分拘泥于“洼地”，因为“洼地”是把双刃剑。
中国能成为世界钾肥价格“洼地”有两方面原因：
一是中国钾肥需求量大。中国是世界******的钾肥进口国之一，每年的进口量都在600万吨以上，2014年达到803.12万吨，同比大幅增长33.19%，2015年更是高达942.86万吨，创出历史新高。巨大的钾肥需求为外商看好，国际大钾肥供应商都乐于和中方合作。特别是现在国际钾肥供大于求、销售困难，中国市场更成为外商必争之地。
二是钾肥发展战略取得成功。中国除了青海、新疆等少数地方具有较好的可溶性钾资源外，大多数地方都缺乏可溶性钾。针对资源状况，前些年中国就制定了钾肥发展的三个“三分之一”战略：三分之一国产，三分之一进口，三分之一“走出去”到国外办厂，老挝项目从2014年开始反哺国内市场。
近些年中国钾肥自给率明显上升，给钾肥谈判增加了底气。2015年中国钾肥产量达到611.91万吨(折纯)，突破600万吨大关，比2014年增长8.23%，连续多年保持较快增长，是所有肥种中产量增幅最快的。
不利的一方面是现在国际钾肥市场发生了很大变化。现在全球每年钾肥需求约5500万吨，总产能在7000万吨左右，明显供大于求。随着新项目不断投产，国际钾肥巨头的垄断程度有所下降。以前供不应求，国际钾肥巨头掌握着定价权，现在随着市场竞争的加剧，需方占有更大主导权。从巴西的情况就可明显看出。
巴西是钾肥需求大国，自身钾肥产量严重不足，需要大量进口。以前巴西被国际钾肥供应方卡脖子，价格偏高，以2014年为例，中国进口氯化钾305美元，同期东南亚国家为334美元，而巴西进口氯化钾价格高达350美元。现在巴西的钾肥反而成为低价区，供应商都乐意往巴西供货，竞争激烈，价格越杀越低，目前巴西钾肥现货价最高不过225美元，比其他地区低20～40美元。
如果中国还要成为“洼地”，外商必然会提出增加进口量的要求。随着中国钾肥国产化程度大幅提高，自给率明显增加，今后中国不再需要进口那么多钾肥。作为基本市场规则，优惠幅度与量有很大关联，量大优惠多，量小优惠少。我们进口量小了，外商给予的优惠幅度减少，也是很正常的现象，没必要老是纠缠是否在“洼地”。